Alternatives à Billie pour le BNPL B2B : comparatif complet

Les principales alternatives à Billie pour le BNPL B2B sont Aria, Mondu, Two, Kriya, RollingFunds et Allianz Trade Pay. Ces solutions permettent toutes aux marchands B2B d’offrir des conditions de paiement différé à leurs acheteurs (30, 60 ou 90 jours) tout en étant payés immédiatement — mais elles se différencient significativement sur la couverture omnicanale, l’expérience checkout, la stabilité du taux d’approbation et la gestion du risque crédit.

Pourquoi chercher une alternative à Billie ?

Billie est une référence reconnue du BNPL B2B. Fondée à Berlin, la solution permet aux marchands e-commerce B2B d’offrir du paiement différé au checkout tout en étant réglés immédiatement. Elle s’intègre via API REST, SDK ou plugins boutique, et assume le risque de crédit et de fraude.

Mais Billie présente des limites structurelles pour certains cas d’usage :

Canal uniquement online : Billie ne couvre pas les ventes terrain ni les points de vente physiques.
Expérience acheteur visible : le flux de paiement implique une redirection ou une identification auprès d’un tiers, ce qui peut créer de la friction et réduire l’adoption.
Couverture géographique limitée : la solution est principalement déployée sur les marchés DACH et Europe du Nord.

Si votre activité inclut des commerciaux terrain, des comptoirs physiques ou un e-commerce B2B à fort taux d’abandon, les alternatives ci-dessous méritent une évaluation sérieuse.

Les critères clés pour choisir une alternative à Billie

Avant de comparer les solutions, il faut cadrer l’évaluation sur les dimensions qui comptent réellement en production — pas seulement sur les fiches produit.

Canaux couverts

La plupart des commerçants B2B vendent en ligne, sur le terrain et en magasin. Une solution BNPL qui ne couvre que le checkout e-commerce ne résout qu’une fraction du problème.

Taux d’approbation stable en production

Beaucoup de fournisseurs annoncent 90 % d’approbation. En production, ce taux peut chuter à 60 % selon le profil des acheteurs. C’est le syndrome du “leaking bathtub” : la solution est intégrée, mais les acheteurs ne l’utilisent pas faute d’approbation.

Expérience acheteur et friction au checkout

Une redirection vers un site tiers ou la création d’un compte séparé casse le parcours d’achat. Dans le B2B, où les montants sont importants et les acheteurs exigeants, la moindre friction se traduit en abandon.

Délai d’encaissement marchand

Le vendeur veut être payé rapidement. La promesse standard est 24-48h — vérifiez si elle est tenue quelle que soit la condition de paiement accordée à l’acheteur.

Risque crédit porté par qui ?

Certaines solutions transfèrent le risque au marchand en cas de défaut. D’autres l’absorbent entièrement. Ce point intéresse directement le DAF.

Déploiement et intégration

Un projet d’intégration de 6 mois est rédhibitoire. Les meilleures solutions se déploient en 2 à 4 semaines via API, sans refonte de l’architecture existante.

Comparatif des alternatives à Billie

Solution	Canaux	Taux de décision instantané	Risque crédit	Payout marchand	White-label
Aria	Omnicanal	92 % stable	0 % (Aria absorbe)	24-48h	Oui, 100 %
Mondu	Online + ventes directes	Non publié	Oui	Rapide	Partiel
Two	Online + terrain + magasin	Non publié	Oui	Rapide	Partiel
Kriya	Online	Non publié	Oui (PayLater)	Rapide	Partiel
RollingFunds	Online + en magasin	Non publié	Oui	Rapide	Oui
Allianz Trade Pay	Online (enabler)	Non publié	Via assurance-crédit	Via partenaires	Oui

Présentation détaillée de chaque alternative

Aria — BNPL B2B omnicanal et financement de factures embarqué

Aria est une infrastructure de financement de factures embarquée, conçue pour les marchands B2B, les marketplaces et les plateformes SaaS. Sa différence fondamentale avec Billie : l’acheteur ne voit jamais Aria. Pas de redirection, pas de création de compte tiers, pas de branding externe. C’est le principe même de la finance embarquée : du point de vue de l’acheteur, c’est le marchand lui-même qui propose les conditions de paiement.

Le flux fonctionne ainsi : l’acheteur passe commande sur la plateforme du marchand, Aria évalue son éligibilité en temps réel via un endpoint Quote, une facture est créée aux conditions convenues (Net 30, 60 ou 90 jours), et le marchand est réglé immédiatement par virement SEPA. L’acheteur rembourse par prélèvement automatique à l’échéance.

Ce qui distingue Aria sur le plan opérationnel :

92 % de taux d’approbation en moyenne stable en production, y compris pour les nouveaux clients sans historique de crédit
0 % de risque crédit pour le marchand : Aria achète la facture outright — en cas de défaut acheteur, Aria absorbe la perte, gère le recouvrement et les litiges
Couverture omnicanale native : online, commerciaux terrain, et points de vente physiques avec un seul crédit unifié
Déploiement en 2 à 4 semaines via API REST
KYC/KYB automatisé dans plus de 100 pays, scoring de solvabilité, détection de fraude et validation de facture — tout automatisé, 92 % de décision instantanée

Aria couvre également le BNPL en magasin (Pay Later in Store), ce qui en fait l’une des rares solutions à adresser les ventes physiques B2B — un segment que Billie et Mondu ne couvrent pas.

Résultats mesurables documentés : +30 à +40 % de taux de conversion à la commande, +15 % de panier moyen, encaissement marchand en 24-48h.

Un exemple concret : Malt, la plateforme leader du freelancing en Europe, a intégré Aria directement dans son produit via API. Selon Maxime Carpentier, Payment & Finance Tech Lead chez Malt : “Aria est directement intégré à notre produit grâce à une intégration par API. Elle permet une intégration transparente et facile. Nous avons les données en temps réel, ce qui est crucial, mais aussi les paiements automatisés.” L’implémentation a pris quelques jours pour les fonctionnalités principales.

Mondu — BNPL B2B pour marchands et marketplaces

Basé à Amsterdam, Mondu propose du BNPL B2B, des paiements échelonnés et un compte pro digital pour plusieurs secteurs : automobile, construction, électronique, hôtellerie. Mondu assume le risque de crédit et de fraude, gère les recouvrements, et s’intègre via API, plugins e-commerce ou PSP.

Point fort : solide sur le e-commerce B2B et les ventes directes.

Limite : ne couvre pas les points de vente physiques. Pour les marchands avec des comptoirs ou des équipes terrain, Mondu ne résout qu’une partie du problème.

Two — Paiements B2B avec délais étendus

Fondé à Oslo, Two se positionne comme une plateforme “construite pour les marchands, par des marchands.” Ses produits incluent le paiement invité BNPL (30 jours à 24 mois), l’échelonnement (3 à 36 mois), les comptes pros (14 à 90 jours) et un Order Creator pour les ventes hors ligne.

Point fort : Two est l’un des rares concurrents à couvrir les trois canaux — online, terrain et physique — comme Aria. C’est l’alternative la plus comparable sur la dimension omnicanale.

Limite : les intégrations restent standardisées (plugins, PSP), ce qui peut limiter la personnalisation de l’expérience acheteur. Les données de stabilité d’approbation en production ne sont pas publiées.

Kriya — PayLater embarqué et financement de factures

Basé à Londres, Kriya propose du crédit digital embarqué pour marchands B2B. Sa solution PayLater permet aux acheteurs de payer à 30, 60 ou 90 jours pendant que Kriya paie le marchand immédiatement.

Point fort : bonne solution pour les marchands B2B purs e-commerce cherchant à intégrer du PayLater via API ou plugins.

Limite : Kriya convient mieux aux marchands individuels qu’aux marketplaces ou aux environnements multi-vendeurs. Pas de couverture physique documentée.

RollingFunds — BNPL B2B omnicanal à la française

Fintech française fondée en 2018, RollingFunds se spécialise dans le BNPL B2B pour PME et marketplaces professionnelles. Elle propose du paiement différé à 30, 60, 90 ou 180 jours, ou fractionné en 3 ou 6 fois, accessible en ligne et en magasin.

Point fort : approche sur mesure adaptée à chaque secteur et stratégie commerciale. RollingFunds a financé plus de 120 millions d’euros pour 2 500 PME, avec un partenariat notable avec La Plateforme du Bâtiment (filiale Saint-Gobain).

Limite : solution plus orientée PME et marchés français que déploiement international à grande échelle.

Allianz Trade Pay — Infrastructure BNPL pour grandes entreprises

Allianz Trade Pay n’est pas un fournisseur BNPL direct mais un enabler : il fournit l’infrastructure d’assurance-crédit, de KYB et de financement instantané pour que d’autres acteurs puissent déployer du BNPL B2B de manière sécurisée. Il s’adresse principalement aux grandes multinationales cherchant une couverture internationale.

Point fort : couverture multi-pays, multi-devises, avec une base de données de 83 millions d’entreprises pour la vérification KYB.

Limite : n’est pas une solution plug-and-play pour un marchand mid-market. Nécessite des partenariats BNPL tiers pour le paiement effectif.

Les questions à poser avant de signer

Quelle que soit la solution retenue, posez ces questions lors de l’évaluation :

Quel est votre taux d’approbation réel en production (pas le taux annoncé) ?
Couvrez-vous nos canaux de vente — online, terrain, physique ?
L’acheteur est-il redirigé vers un site ou une application tierce ?
Qui porte le risque crédit en cas de défaut acheteur ?
Quel est le délai d’encaissement pour le marchand ?
Quel est le délai de déploiement et quelles ressources IT sont nécessaires ?
Quelle est votre solidité financière — SPV dédié, profitabilité, continuité du service ?

La septième question n’est pas anodine. Hokodo, qui figurait dans tous les comparatifs B2B BNPL jusqu’en 2025, a cessé ses activités en novembre 2025. Pour un DAF, choisir un partenaire BNPL, c’est aussi choisir un partenaire de bilan qui sera opérationnel dans 3 ans.

Conclusion

Les meilleures alternatives à Billie pour le BNPL B2B en 2025-2026 sont :

Aria — pour les marchands cherchant une expérience white-label sans friction, une couverture omnicanale (online + terrain + physique), un taux d’approbation stable à 92 % et zéro risque crédit porté
Two — pour les marchands omnicanaux cherchant des délais de paiement étendus jusqu’à 24 mois
Mondu — pour le e-commerce B2B et les ventes directes dans des secteurs comme la construction ou l’automobile
RollingFunds — pour les PME françaises et les marketplaces cherchant une approche sur mesure
Kriya — pour les marchands e-commerce B2B cherchant une intégration PSP simple
Allianz Trade Pay — pour les grandes multinationales nécessitant une infrastructure BNPL à l’échelle internationale

Le bon choix dépend moins des fonctionnalités listées que de la performance en production : stabilité d’approbation, adoption réelle des acheteurs, couverture de tous vos canaux de vente, et solidité financière du partenaire.