UrbanChain réalise une croissance 10X grâce aux solutions de financement flexibles d'Aria

Introduction

UrbanChain, une entreprise britannique pionnière dans le domaine de la technologie énergétique, transforme le paysage des énergies renouvelables en créant des marchés locaux d’énergie qui connectent directement les producteurs d’énergie renouvelable aux consommateurs. En contournant les intermédiaires traditionnels de gros, la plateforme d’UrbanChain offre une plus grande stabilité des prix, une transparence accrue et un accès plus large à une énergie propre et abordable. Depuis son partenariat avec Aria en février 2024, l’entreprise a connu une croissance exponentielle, passant d’un chiffre d’affaires de 2,4 millions de livres sterling en FY23 à 25 millions en FY24.

Défis

Le défi pour UrbanChain était double : gérer les flux de trésorerie pendant une expansion rapide et fournir un financement flexible pour leur portefeuille diversifié de fournisseurs.

En tant qu’entreprise axée sur la création de marchés locaux d’énergie pour connecter les acheteurs et les vendeurs d’énergie renouvelable, UrbanChain travaille avec de nombreux fournisseurs de tailles et de profils de crédit variés. Leurs options de financement traditionnelles ne pouvaient pas soutenir leurs plans de croissance ambitieux ni offrir la flexibilité de financement ligne par ligne dont ils avaient besoin pour différents fournisseurs. Du côté des acheteurs, UrbanChain a commencé à travailler avec des clients de plus en plus grands, plus compliqués à évaluer et nécessitant des délais de paiement plus longs.

UrbanChain était confronté à un choix difficile : mettre à rude épreuve sa propre trésorerie pour financer des délais de paiement plus longs ou refuser ces nouveaux clients prometteurs.

Pour une entreprise en pleine expansion traitant des centaines de factures à la fois, les approches de financement manuelles devenaient insoutenables. Comme l’explique Mo Hajhashem, leur directeur commercial : “L’année dernière, nous avons connu une croissance décuplée, passant de près de 2,4 millions à 25 millions. Nous n’aurions pas pu le faire sans la bonne solution de financement.

La Solution Aria

UrbanChain a choisi Aria pour son approche flexible de financement et ses capacités technologiques. Avec une pile technologique complexe et une feuille de route ambitieuse, UrbanChain voulait une solution facile à intégrer. Grâce à l’intégration de l’API d’Aria, UrbanChain a mis en œuvre une solution de financement automatisée qui répond à leurs besoins spécifiques :

• Financement ligne par ligne pour les fournisseurs avec différentes notes de crédit
• Intégration API et automatisation qui correspondent à l’approche technologique d’UrbanChain
• Résolution de problèmes personnalisée avec un soutien direct de l’équipe

Somayeh Taheri, directrice générale et cofondatrice d’UrbanChain, souligne l’impact : “Utiliser Aria nous a aidés avec les clients car cela a un impact positif sur notre trésorerie.”

Résultats

Le partenariat avec Aria a produit des résultats significatifs pour UrbanChain :

• Soutien à une croissance annuelle décuplée, passant de 2,4 millions à 25 millions de livres sterling
• Limites de crédit plus élevées pour les grands clients, élargissant les opportunités commerciales
• Traitement des factures rationalisé pour les grands comptes (200-300 factures à la fois)
• Amélioration de la gestion de la trésorerie pendant l’expansion rapide
• Fondation pour une “croissance illimitée” avec des structures de financement flexibles

Chrisana Neves du service des comptes fournisseurs souligne l’efficacité opérationnelle : “Nous avons parfois de grands comptes où nous devons traiter jusqu’à 300 factures. Avec l’aide d’Aria, nous pouvons toutes les financer en un seul geste.”

Ce qui distingue ce partenariat, c’est l’approche collaborative d’Aria pour la résolution de problèmes. Comme l’explique M. Hajhashem : “Aria vient à nous, ils envoient leur équipe et ils essaient de trouver une solution pour nous. C’est vraiment important car la plupart des autres financiers, vous allez les voir, ils disent ‘l’ordinateur dit non’, mais ce n’était pas le cas ici.”

En effet, Aria a été un partenaire infaillible pour UrbanChain tout au long du projet, fournissant le soutien dédié d’un implementation manager et des points réguliers avec un account manager. Cette aide proactive ne résout pas seulement les défis opérationnels qui peuvent survenir, mais mettent également en place des moyens innovants pour autonomiser UrbanChain alors qu’ils entament leurs prochaines étapes de croissance.

Pour UrbanChain, une entreprise axée sur la création de solutions énergétiques innovantes grâce à la technologie, trouver un partenaire financier qui correspond à leur approche avant-gardiste a été crucial pour leur succès.

L’avenir

Avec le soutien d’Aria, UrbanChain est positionné pour une expansion continue, se concentrant sur sa mission de transformer le marché de l’énergie renouvelable. L’infrastructure financière fournie par Aria sera centrale pour les plans de “croissance illimitée” d’UrbanChain dans le secteur émergent de l’énergie verte.