Cocolabs x Aria : un partenariat pour les marketplaces B2B

Cocolabs et Aria associent leurs expertises pour révolutionner l’offre des marketplaces B2B en leur proposant d’intégrer une solution de financement instantané à leur(s) plateforme(s).

Complémentaires, les deux acteurs se retrouvent dans leur mission commune : offrir aux entreprises des leviers de croissance durables. Via la digitalisation de la vente de services et de produits pour Cocolabs et via la maîtrise des délais de paiement pour l’acteur de l’embedded lending.

Une solution de financement instantané intégrée aux marketplaces

Leader dans le lancement de marketplaces et plateformes en Europe, Cocolabs accompagne de A à Z les entreprises souhaitant digitaliser leur activité. Depuis sa création en 2016, l’entreprise a déjà lancé plus de 150 plateformes dans 20 pays et jouit d’une expertise multisectorielle.

Avec plus de 15 000 bénéficiaires financés depuis sa création en 2019, Aria accompagne aujourd’hui plus de 40 marketplaces B2B en France et en Europe, parmi lesquelles Malt, Brigad, StaffMe, Medelse ou encore Comet.

« En tant qu’intégrateur, le rôle de Cocolabs est d’accompagner ses clients dans la conception, le développement et l’évolution de leurs marketplaces. C’est pourquoi nous nous devons de proposer à nos clients les meilleures solutions et technologies du marché. Dans un écosystème dans lequel les projets de marketplace BtoB sont de plus en plus complexes et stratégiques, le partenariat avec Aria prend tout son sens. La solution Aria répond à des besoins spécifiques liés à la facturation, et a fait ses preuves auprès de nombreuses plateformes reconnues en Europe. » (Maxime Dahan, Responsable des partenariats & Account Executive chez Cocolabs)

Avec l’intégration d’une solution de paiement instantané à leur plateforme, Aria permet aux marketplaces d’améliorer l’expérience utilisateur qu’elles proposent :

• Les fournisseurs (vendeurs) bénéficient du financement immédiat de leurs factures, directement sur la plateforme
• Les clients (acheteurs) respectent leurs délais habituels de facturation et de comptabilité

Le financement instantané par API constitue également un levier concurrentiel pour les marketplaces qui voient leur volume d’affaires augmenter grâce à :

• Un meilleur taux d’acquisition client
• Un meilleur taux de rétention utilisateur
• Davantage de ventes réalisées sur la plateforme
• Plus besoin de toucher à ses fonds propres pour payer les fournisseurs rapidement

« C’est dans l'objectif d'accompagner encore mieux les plateformes B2B dans toute l'Europe que nous avons mis en place ce partenariat. Cocolabs est l'un des acteurs de référence sur l'intégration d'une infrastructure marketplace, et Aria est la solution de paiement rapide la plus plébiscitée par les marketplaces, grâce à notre API qui s'intègre dans le produit même. Cette collaboration permettra de proposer une expérience tout-en-un aux utilisateurs des marketplaces et d'accompagner nos clients dans leur croissance dès la genèse du projet. » (Florent Fourneau, Responsable des partenariats chez Aria)

Comment bénéficier du partenariat Cocolabs / Aria ?

Deux cas de figure sont possibles :

1. Votre activité de marketplace (B2B) est déjà lancée : vous pouvez contacter Florent à florent@helloaria.eu en précisant que vous êtes un client Cocolabs
2. Vous souhaitez lancer votre activité de marketplace : rapprochez-vous de Maxime (maxime.dahan@cocolabs.com) pour une première étude de votre dossier

Le boom du paiement instantané en B2B

L’intégration du paiement instantané par API est une tendance de fond pour les acteurs du B2B, notamment chez les marketplaces, ERP ou encore les SaaS, pour qui elle constitue un véritable levier de croissance.

En important les standards du B2C dans le B2B, les acteurs de l’embedded finance remettent l’utilisateur au cœur du financement en leur proposant une expérience instantanée, fluide et intégrée à leurs outils.